За запитом «органічна ферма» Google одразу пропонує розширення «органічна ферма Ліхтенфельд». Та самим влучним позиціюванням продукту стало не «органічні сири», не «швейцарські сири», а саме «сири Доброжанського». Олександр не просто створив бренд, а сам став брендом, відгукнувшись на запит споживачів. За його плечима навчання в Сорбонні, досвід роботи у топ-менеджменті та перебування в АТО. Свій бекграунд підприємець втілив у легенди, які продають. – розповідається в матеріалах https://agravery.com/
Що головне у бізнесі, на вашу думку?
— Виробити можна будь-що. Головне для успіху проекту, на жаль, не робити файні та корисні продукти, а вміти їх продати. Можу додати — заробляє той, хто виробляє продукт, а не сировину. Зрозумійте, в буханці хліба, яку ви купуєте, менше 10% грошей — це заробіток тієї людини, яка виростила пшеницю. Головна «фішка» і складова мого успіху у тому, що я створив власний бренд, створив свій сайт, займаюся виключно прямими продажами по всій Україні. Мій інтернет-магазин, у своєму сегменті ринку, самий популярний, і продає мою та партнерську продукцію сумарно на мільйон гривень на рік, за приблизними розрахунками.
Яка відвідуваність сайту і хто вам допомагав?
— Сайт «Органічної ферми Ліхтенфельд» зараз відвідують приблизно 12−18 тис. людей на день. Я сам робив сайт, особисто його обслуговую та займаюся просуванням. Це не так, щоб дуже складно! Зараз є програми-білдери, за допомогою яких людина, яка більш-менш нормально знається на комп’ютері, може створити інтернет-магазин. Потужний інтернет-магазин. Це не якісь там великі гроші. Моя порада — торгуйте напряму через інтернет, без посередників.
А як працюєте у соціальних мережах?
— Багато людей пішли зараз у соцмережі, купляють товари через інтернет. Але ось мої «граблі», суб’єктивно: Facebook не продає, Instagram не продає – продає сайт. Facebook та Instagram — генерують трафік. Тобто, я вкладаю гроші у рекламу у Facebook, який генерує трафік на мій сайт. Ще раз — соціальні мережі генерують трафік на сайт. Продає – сайт.
З якого позиціювання ви розпочали продажі?
— Спочатку це були швейцарські сири «Ліхтенфельд». Круто! Потім це були органічні сири — круто! А потім я зрозумів, що живі люди — довіряють живим людям. Так з’явився бренд — «Доброжанський» — і це був успіх. Тобто, люди бачать моє обличчя на рекламі, те саме обличчя на моєму сайті, а на сторінці вказана навіть адреса моєї домівки. Я зробив повну відкритість перед споживачем. На моїй сторінці можна побачити мою садибу, мою родину, моїх собак тощо. Люди зараз перенасичені рекламою. Якщо хочете мати продажі в інтернеті – ви повинні бути на 100% відкритими та відвертими!
— На сьогоднішній день під торговою маркою «Ліхтенфельд» працює дві ще сироварні, окрім моєї. Через мій сайт проходить реалізація всієї цієї продукції. Тобто, люди не знають, що частину сиру створив не я, а мої побратими. Я не вважаю це шахрайством, тому що хлопці вчилися в мене, я був у них на фермах, ставив їм виробництво. І безумовно я, Олександр Доброжанський, своїм словом і власним ім’ям відповідаю за якість цієї продукції. Люди хочуть купляти у людей, купляти у легенди! Тобто, треба народити легенду. Легенда — жива, вона частина тебе — тоді тобі повірять люди. Не буде легенди, не буде відвертості – не буде успіху.
Яка легенда у вашого бізнесу?
— На мене працюють дві легенди, і вони дійсно відверті. Перша легенда: одесит, топ-менеджер, має дипломи Сорбонни, і поїхав жити у село. Тобто, це платформа і легенда дауншифтингу. Друга легенда теж правдива: це та сама людина, «контужений дятел», який у 2014-му році з гвинтівкою із магазину побіг на фронт. Комусь імпонує легенда дауншифтера, комусь патріота.
Чому купляють у вас?
— Що люди хочуть? Усі розуміють, що майже уся продукція у наших магазинах — то є підробка. Просто увімкніть мозок і візьміть у руки калькулятор. Наприклад, щоб зробити 1 кг вершкового масла, потрібно 22 літра домашнього молока. Молоко у гурті коштує зараз біля 11 грн/літр, тобто тільки собівартість сировини на кілограм масла складає 242 грн, додайте рентабельність виробництва, логістику, маржу магазина — скільки повинно коштувати масло? Мінімум 500 грн за кілограм. Такий самий простий розрахунок допоможе зрозуміти, наприклад, скільки м’яса у сосисках чи молока у сирі.
Чому тоді у вас низькі ціни?
— Тому, що між мною та покупцем нікого немає! Я торгую напряму зі сиросховища, тому можу дозволити собі продавати сир, ринкова ціна якого складає більше 500 гривень, за 370 грн/кг. Головне — донести людям: «Зроблено руками, зроблено з любов’ю!»
А як ви відповідаєте за склад продуктів, що зазначено на етикетках?
— На кожному виді моєї продукції написано склад. А після складу написано: «нічого, що не вказано у складі – у складі нема». Це працює, розумієте? Тобто, наші люди — вони готові до крафту, вони втомились від брехні масмаркету. На жаль, якість продукції, склад продукції – це не є головне для того, щоб продати. Повторюсь — продає відвертість, продає легенда.
Скільки витрачаєте взагалі на рекламу?
— Наприклад, у грудні в мене реклама коштувала 0,5 доларів за добу. Це символічна плата, щоб її просто не зупиняти. Із вересня я за рекламу платив 20 доларів на добу. Це копійки. Увага — це усі витрати! Тобто, коли ви торгуєте на базарі – у вас є оренда, реалізатори, податки тощо. У мене всі розходи — це, власне, реклама. І величезна робота з інтернет магазином!
Зараз я найняв менеджера з продажів, бо я просто не встигаю. З мессенджерами потрібно працювати цілодобово. До мене більше ста людей на день заходять у мій аккаунт у Viber. Ви повинні розуміти, що робота з інтернетом — це окрема робота. Зараз я майже рік власноруч сир не варю. Але більшість мого часу — це робота з інтернет-магазином.
На тлі успішних продажів, як плануєте масштабуватися?
— У свій магазин я зараз, як у топку, можу кинути будь-який товар, що буде відповідати моїй концепції, і він буде проданий. Концепція дуже проста: зроблено руками і виключно органічно. І інше: я торгую тільки через «Нову Пошту». Тобто, торгую виключно продукцією, яка витримує пересилку без холодильника. І ще раз про «граблі» — маю поганий досвід співпраці з магазинами-посередниками, спроби заходу в торгівельні мережі тощо. Такий мій особистий досвід — вийшло працювати виключно самому, напряму.
Якою є ваша участь у ветеранському агробізнесі?
— Усім досвідом, який я маю, я готовий поділитися. Я живу на периферії, на Одещині, до мене не ходить громадський транспорт. Але в мене у селі є супутниковий інтернет, в мене є готель для побратимів. Тобто, я готовий будь-кого бачити тут, на місці, і передати увесь свій досвід.
За матеріалами сайту Agravery.com
Сайт сироварні http://lichtenfeld.com.ua/
Книгу під такою назвою її авторки – Ліна й Лариса Яковенки – презентували 21 березня…
У перший тиждень лютого кривава війна забрала життя 24 мужніх воїнів з Полтавщини. Серед них…
Як розвивався Пирятин, як містяни освоювали простір та планували забудову, як сьогодні живе та фукціонує…
АВТОР: Олександр Панченко 80 років тому на Волині відбулася Перша конференція поневолених народів Сходу Європи…
15 листопада Тоня, учениця Лохвицької гімназії №1, якій щойно виповнилося 12 років, наклала на себе…
Майстренко Яків Васильович народився 12 жовтня 1903 р. у селищі Опішне на Полтавщині в селянській…
This website uses cookies.
View Comments
The approval process for an animal drug is a collaborative effort between the drug company and FDA precio de priligy en mexico
Traverso N, Ricciarelli R, Nitti M, Marengo B, Furfaro AL, Pronzato MA, Marinari UM and Domenicotti C buy cialis 20mg